Na era digital, o tamanho do escritório já não define o tamanho do impacto.
O advogado que une estratégia, posicionamento e tecnologia constrói um escritório altamente performático com ferramentas antes acessíveis apenas aos grandes players.
Professora de Negociação na FGV e ESA/GO.
Vice-Presidente da Comissão de Inovação e Gestão da OAB/GO.
Mestranda em Resolução de Conflitos e Negociação pela Universidad Europea del Atlántico (Espanha).
Especialista em Registro e Proteção de Marcas.
CEO do escritório Machado & Pereira Advogados e fundadora do GRM Intelligence, plataforma de gestão e performance de vendas para escritórios de advocacia.
A tecnologia muda ferramentas.
A inteligência humana continua decidindo negócios.
Empreendedorismo é a capacidade de identificar oportunidades, criar soluções e transformar isso em valor — financeiro, social ou estratégico.
Cria, enxerga oportunidades e desenvolve soluções.
Administra e sustenta um negócio.
Posso afirmar que todo empreendedor será um empresário — e vice-versa?
“O empreendedor cria oportunidades. O empresário transforma isso em operação sustentável.”
“Muitos começam como empreendedores pela visão. Poucos evoluem para empresários pela gestão.”
“O posicionamento é a ponte entre a competência que você possui e o valor que o mercado percebe.”
Posicionar-se não começa postando. Começa entendendo quem você é, para quem você quer vender e qual problema você deseja ser lembrado por resolver.
- i.
Quem sou eu?
Meus melhores talentos + qualificação jurídica.
- ii.
Quem é meu Perfil de Cliente Ideal (ICP)?
Os problemas de quem eu quero resolver?
- iii.
Quais são as dores desse ICP?
Mapeie antes de comunicar.
- iv.
Quais delas quero resolver?
Foco gera autoridade.
Um profissional tão especializado que, quando alguém pergunta, já se sabe quem procurar — e quando se busca no Google, é fácil encontrar.
Definido o posicionamento, organize as informações básicas para atrair, vender, executar e entregar.
Atração
Site, redes sociais, ADS.
Conversão
Fluxo de conversão de leads.
Execução
Fluxo de execução dos serviços e entrega ao cliente.
Avaliação
Avaliação do cliente e novas vendas.
Um escritório de sucesso se estrutura com
Pessoas +Processos +Tech/IA
=Resultados
Visão moderna sobre negócios e inovação
Do Mil ao Milhão
— Thiago Nigro
Base prática de organização financeira e crescimento.
Mentalidade e Performance
Mindset
— Carol Dweck
Desenvolvimento de mentalidade de crescimento.
Essencialismo
— Greg McKeown
Foco estratégico e produtividade inteligente.
Hábitos Atômicos
— James Clear
Construção de hábitos de alta performance.
Inovação e Tecnologia
A Quarta Revolução Industrial
— Klaus Schwab
Impactos da tecnologia no mercado e profissões.
Exponential Organizations
— Salim Ismail
Como empresas crescem usando tecnologia e escala.
Co-Inteligência
— Ethan Mollick
Aplicação prática da IA no trabalho e negócios.
Advocacia Estratégica
Marketing Jurídico
— Alexandre Motta
Posicionamento e gestão para escritórios.
Advocacia 4.0
— Estevão Soares
Tecnologia e transformação digital no Direito.
O Advogado do Amanhã
— Richard Susskind
Futuro da advocacia e impacto da IA.
“Na era digital, o tamanho do escritório já não define o tamanho do impacto. Hoje, o advogado que une estratégia, posicionamento e tecnologia consegue construir um escritório altamente performático utilizando ferramentas e oportunidades que antes eram acessíveis apenas aos grandes players.”
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@rayffmachado